Anuncio en Google: cómo escribirlo para filtrar consultas que no te sirven
El instinto natural al escribir un anuncio de Google es maximizar el atractivo: prometer lo mejor, sonar lo más tentador posible, generar la mayor cantidad de clics. Es exactamente el instinto equivocado cuando vendés un servicio de ticket alto o específico. Un anuncio demasiado atractivo para todo el mundo atrae clics de gente que nunca te va a contratar — y esos clics los pagás igual.
El objetivo real: filtrar, no maximizar
Un buen anuncio para un servicio específico incluye información que desalienta a quien no encaja, en vez de esconderla. Si tu servicio arranca en cierto monto de inversión, o está pensado para cierto tipo de cliente, decirlo en el anuncio reduce clics — pero reduce específicamente los clics que jamás iban a convertir.
Cómo se ve esto en la práctica
En vez de "Asesoría legal profesional, consultá ya", un anuncio filtrado dice algo como "Asesoría legal para empresas, primera consulta con abogado senior". La segunda versión es menos "atractiva" en términos de volumen — y mucho más efectiva en términos de calidad de quien hace clic.
La estructura que funciona
Título: coincide exactamente con lo que la persona buscó, sin genéricos.
Descripción: incluye el criterio de encaje — a quién sirve, y a quién no — sin sonar excluyente, solo específico.
Llamado a la acción: claro sobre qué pasa después del clic. "Agendá una consulta" genera una expectativa distinta a "Conocé más", y esa expectativa filtra quién completa el siguiente paso.
Cómo revisar tus anuncios actuales
Si tenés anuncios corriendo y notás mucho volumen de clics con poca conversión, es una señal de que el anuncio está atrayendo a la audiencia equivocada. Antes de tocar la puja o el presupuesto, revisá si el texto del anuncio está siendo demasiado genérico para el servicio específico que ofrecés.
En resumen
Un anuncio de Google no tiene que gustarle a todo el mundo — tiene que coincidir exactamente con quien ya está buscando lo que vendés, y desalentar a quien no. Esa especificidad, que parece reducir el volumen, es lo que mejora la calidad real de las consultas que llegan. Para el panorama completo del sistema, ver la guía de Google Ads para negocios de servicios.